Sa võid osta väga häid klikke. Sa võid teha tugeva pakkumise. Aga kui maandumisleht ei võta inimest vastu sama jutuga, siis raha tilgub ära nagu liiga vedel tainas pannilt.
\n
Ogogo.ee lugeja teab üht lihtsat asja: retsept töötab siis, kui koostisosad sobivad ja sammud käivad õiges järjekorras. Sama loogika päästab ka tasulise reklaami. Klikk ei ole eesmärk. Kliki järel algab päris töö.
\n
Paljud turundusjuhid näevad sama mustrit. CPC püsib, eelarve kasvab, müük ei liigu. Tiim räägib “algoritmist”, aga probleem elab sageli sinu enda lehel ja sõnumis.
\n
Miks just pärast klikki läheb asi katki
\n
Reklaamiplatvorm teeb sinu eest ühe osa ära. Ta toob inimese ukse taha. Uksest sisse astudes kohtab inimene aga teistsugust keelt, teistsugust lubadust või segast järgmise sammu valikut.
\n
Uuringud näitavad, et 53% mobiilikülastustest katkeb, kui leht laadib üle kolme sekundi. See number ei hooli sinu brändist ega eelarvest. Ta karistab aeglust ja ebamugavust.
\n
E-kaubanduses näed sa teist karmi keskmist. Baymardi koondandmetes ulatub ostukorvi hülgamine umbes 70% kanti. Sa ei lahenda seda ainult sooduskoodiga, sest paljud lahkuvad enne hinnani jõudmist.
\n
Esimene “köögireegel”: sama lubadus reklaamis ja lehel
\n
Alusta ühest konkreetsest kontrollist. Ava oma parim reklaam ja vaata selle esimest lauset. Seejärel ava sama reklaami maandumisleht ja vaata esimest ekraani. Kui inimene ei näe sama lubadust kolme sekundiga, siis sa kaotad ta.
\n
Siin ei aita üldine “meie oleme kvaliteetsed”. Inimene klikib alati mingi konkreetse põhjusega. Hinnaeelis, tarnekiirus, valik, riskivaba proov, garantii, lahendus valusale probleemile.
\n
“Kui sa ei seo reklaami lubadust maandumislehe esimese ekraaniga, siis ostja lahkub enne, kui sa temaga rääkida jõuad,” ütleb Vytautas Majauskas, search-first turundusstrateeg ja Magoomi asutaja.
\n
Kui sa tahad näha, kuidas search-first mõtlemine seob reklaami ja maandumislehe üheks tervikuks, siis külasta Magoomi veebilehte.
\n
Praktiline kontroll, mis ei vaja suurt redesign’i
\n
Ära alusta kujundusest. Alusta sõnadest. Pane lehe pealkirja sama lubadus, mis töötas reklaamis. Tõsta kohe nähtavale üks tõestus, mis kinnitab lubadust. Näita hinda, garantiid või tarneinfot enne pikka teksti.
\n
Seejärel vaata, kas leht pakub ühe selge järgmise sammu. Kui lehel võistleb korraga viis nuppu, siis kasutaja valib lahkumise.
\n
Teine “köögireegel”: eemalda hõõrdumine, mitte usaldus
\n
Paljud tiimid lühendavad lehte liiga agressiivselt. Nad eemaldavad sisu, mis tekitab kindlust. Tark tiim eemaldab hoopis samme, mis tekitavad pinget.
\n
Vaata oma vormi või ostuteed nagu kiiret argiõhtusööki. Kui inimene peab tegema liiga palju otsuseid, siis ta väsib. Kui ta peab otsima infot, siis ta kahtleb. Sina juhid.
\n
Tee üks konkreetne otsus: kus sa küsid kõige rohkem andmeid. Kui sa küsid B2B vormis liiga palju välju esimeses sammus, siis sa lööd ukse kinni. Kui sa küsid e-poes konto loomist enne ostu, siis sa annad inimesele lisaülesande.
\n
Kolmas “köögireegel”: testi väikest, aga tee seda rütmiga
\n
Enamik ettevõtteid testib siis, kui tulemused kukuvad. Siis tekib paanika ja tiim vahetab korraga liiga palju. Sa ei näe, mis päriselt mõjus.
\n
Sea rütm. Võta igal nädalal üks väike hüpotees. Muuda ainult üht asja korraga, näiteks pealkirja, hinnaploki esitust või CTA teksti.
\n
Sama rütm töötab loovmaterjaliga. Reklaam väsib kiiremini, kui tiim kordab sama visuaali ja sama avangut. Hoia alles sõnum, mis müüb, ja muuda nurka, millega sa selle ütled.
\n
Mõõtmine, mis juhib otsust, mitte raportit
\n
Sa ei pea mõõtmiseks ehitama keerulist attributionsüsteemi. Sa vajad paari usaldusväärset signaali, mis seob kulud ja tulemuse.
\n
Alusta sellest, et sa eraldad kaks kihti. Esimene kiht näitab platvormi sees konversioone ja CPA-d. Teine kiht näitab ärilist tulemust, näiteks tellimuse kasumit või müügivihje kvaliteeti.
\n
Kui sa juhid SaaS-i, siis seo kampaania mitte ainult lead’i, vaid ka pipeline’i väärtusega. Kui sa juhid e-poodi, siis vaata kordusostu ja ostukorvi keskmist. Need näitajad annavad eelarvele mõtte.
\n
Kõige olulisem on distsipliin. Pane paika üks definitsioon, mis loeb konversiooniks. Hoia see sama kõigis kanalites. Siis lõpetab tiim vaidluse ja alustab parandamist.
\n
Väike töölaud, mis peatab lekke
\n
Kui sa tahad kiiret mõju, siis tee kolm läbivaatust. Vaata reklaami ja lehe lubaduse sobivust. Vaata mobiilivaadet ja laadimist. Vaata, mitu otsust sa nõuad enne ostu või päringut.
\n
See töö meenutab ogogo.ee argiseid nippe. Sa ei muuda kogu kööki, et teha parem õhtusöök. Sa paned õiged asjad õigesse järjekorda.
\n
Kui sa peatad lekke pärast klikki, siis sama eelarve hakkab tootma rohkem. Ja sa ei pea selleks ootama “paremat aega” ega uut platvormi. Sa pead lihtsalt tegema lehe sama selgeks nagu hea retsept.
